Недавно подумал, что это была бы довольно забавная ситуация - активное предложение секса по сценарию продаж рекламы. Итак представим.
Звонок.
- Добрый день, Аня слушает.
- Здравствуте Аня, подскажите пожалуйста с кем можно поговорить по поводу сотрудничества?
- Вы хотите предложить нам секс?
- Не только, мы можем предложить вамсотрудничество - т.е. как секс, так и предварительные ласки.
- Нет спасибо, нас не интересует.
- А что именно вас не интересует, вы еще не выслушали предложение. И кстати, Вы занимаетесь вопросами секса в вашей организации?
- Да, я. Я уже занимаюсь сексом с другими, меня все устраивает.
- Вы наверняка хотите улучшить качество вашего секса, и количество положительных отзывов о вас.
- И в чем же уникальность вашего предложения? Мне по 5 раз на дню разные люди предлагают секс.
- В том то и дело что не разные. Наш секс - самый лучший секс, по нашим исследованиям - вы прямо попадаете в вашу целевую аудиторию. Я могу подъехать к вам и все продемонстрировать, в конце концов вы можете попробовать в течение одного месяца, и в дальнейшем уже точно будете знать, что наш секс принес для вас достаточно выгод, и сами захотите продолжать пользоватся нашим сексом. Вам когда удобнее встретится?
- Хорошо, приезжайте, давайте договоримся на 14 00 во вторник.
- Замечательно! Я подъеду, уверяю вас, вы будете в восторге!
Абсурдно выглядит, неправда ли? :)
А где же милые речи, цветы, кино, шампанское и вечеринки? Хотя такой метод имеет право на существование. Реклама ведь продается ;)
вторник, 29 июля 2008 г.
суббота, 19 июля 2008 г.
Реклама с гарантией результата
Еще раз убедился, что вселенная дружественна. В марте я писал о методах рекламирования, и фактически предсказал появление нового рынка - рекламные кампании с гарантией результата. Судьба меня свела с человеком, который впервые на рынке Екатеринбурга предлагает такую услугу. Познакомтесь - Пьер Гамаюн. Более подробная информация на www.symbolcapital.ru
О поиске своего пути
Если вы заблудились и не знаете куда идти, иногда достаточно остановиться и посмотреть откуда вы шли, и тогда вы более четко сможете увидеть цель, путь сам покажется перед вами.
воскресенье, 30 марта 2008 г.
Как купить, если нет денег? Расчеты с поставщиком.
Многие начинающие бизнесмены знают лишь два самых распространенных способа приобретения товаров или оборудования - за счет имеющихся средств или в кредит.
В тоже время это далеко не самые удобные и выгодные способы. Приобретение товара имеющихся средств - выводит их из оборота на время поставки, приобретение оборудования (основных средств) нагружает дополнительными налогами на имущество. Цель данной статьи - рассмотреть, какие еще виды расчетов встречаются в мировой практике.
1. Вексель
Вексель - это долговое обязательство, выдаваемое заемщиком денег своему кредитору, и удостоверяющее право последнего требовать по истечении определенного срока уплаты суммы, указанной в векселе.
Другими словами, если у покупателя нет денег сразу оплатить весь товар, он выписывает поставщику вексель, по которому он обязуется в определенные сроки оплатить товар. Фактически, поставщик предоставляет покупателю комерческий кредит. В этой ситуации поставщик не застрахован от недобросовестного покупателя, и несет все риски: валютные (сильное изменение курса валюты по истечению срока векселя), риск добросовестности и платежеспособности покупателя.
Вексель - является очень выгодной бумагой для покупателя. При такой схеме оплаты, векселедатель на свободные средства может оптимизировать и отладить систему сбыта у себя в регионе, и продавать столько товара, сколько хотят получить потребители, не ограничиваясь оборотными средствами. Главное правильно оценить рынок сбыта.
На мой взгляд, эта схема наиболее жизнеспособна в отношениях "официальный диллер-производитель товара".
2. Аккредитив.
Аккредитив - это, пожалуй, самая безопасная форма расчетов между покупателем и поставщиком. Аккредитив представляет собой твердое обязательство банка осуществить платеж по поручению покупателя в пользу поставщика в определенные аккредитивом сроки и на определенную сумму при предоставлении поставщиком документов, подтверждающих исполнение им его обязательств.
Когда ты начинающий бизнесмен, и когда все поставщики для тебя на одно лицо, и доверия нет ни к кому - аккредитив незаменимая вещь. К сожалению, многие поставщики отказываются работать с аккредитивами. И в своей первой сделке я страховал ответственность поставщика передо мной в страховой компании.
3. Лизинг
Лизинг - это вид прямых инвестиций, при которых лизингодатель обязуется приобрести у указанного лизингополучателем продавца какое либо имущество и передать его лизингополучателю во временное пользование за определенную плату на определенный срок.
Рассмотрим преимущества лизинговых операций для каждой стороны.
Покупатель (лизингополучатель) получает в свое пользование средство для производства товаров или услуг, при этом на его баланс не записывается основных средств, т.е. он не платит налог на имущество. К тому же за счет ускоренной амортизации к окончанию лизинговых выплат, он может выкупить основное средство по ничтожно малой остаточной стоимости.
Продавец - сразу получает деньги от лизинговой компании, и не несет никаких рисков.
Лизинговая компания - приобретает обородование, и получает прибыль за счет лизинговых платежей. Лизинговая компания несет риски по неплатежеспособности клиента, и в случае если оборудование редкое, у нее могут возникнуть проблемы с его реализацией.
Итак, лизинг выгоднее всего использовать при приобретении оборудования, если вы собираетесь производить товары или услуги. Лизинг не используется при покупке товара для реализации.
4. Факторинг
Суть факторинга сводится к тому, что финансовый институт (фактор), освобождает поставщика от финансовых рисков по сделке, в особенности от взимания платежей с покупателей. Факторинг обычно используется для среднесрочного финансирования (90-180 дней). Фактор финансирует сделку не полностью, а лишь на 70-90%. Т.е. поставщик все таки несет часть рисков.
Преимущества продавца: продавец сразу получает большую часть средств, и может запустить их в дальнейший оборот.
Преимущества покупателя: Покупатель расчитывается с фактором, который чаще всего представлен в его регионе, покупатель получает товар, и возвращать деньги может уже после его реализации.
Преимущества фактора: Фактор получает свое вознаграждение, но при этом несет основную часть финансовых рисков.
5. Форфейтинг
Форфейтинг - форма кредитования сделки в виде покупки у экспортера векселей, выданных покупателем. При форфейтинге продавец переуступает свои требования к покупателю конкретному кредитному учреждению. Продавец покупает сразу всю сумму за вычетом процентов. При этом покупатель товаров расплачивается с кредитным учереждением регулярными взносами. Форфейтинг предполагает переход всех рисков по сделке к его покупателю - форфейтору.
Преимущество форфейтинга перед факторингом заключается в том, что продавец получает сразу всю сумму и не несет никаких рисков. Для покупателя выгодно тем, что форвейтинговые сделки долгосрочные, и могут достигать по срокам 7 лет.
Надеюсь, что описанная мной информация будет вам полезна, и поможет вам найти правильный путь в море бизнеса и финансовых акул :)
Все так же жду коментариев.
В тоже время это далеко не самые удобные и выгодные способы. Приобретение товара имеющихся средств - выводит их из оборота на время поставки, приобретение оборудования (основных средств) нагружает дополнительными налогами на имущество. Цель данной статьи - рассмотреть, какие еще виды расчетов встречаются в мировой практике.
1. Вексель
Вексель - это долговое обязательство, выдаваемое заемщиком денег своему кредитору, и удостоверяющее право последнего требовать по истечении определенного срока уплаты суммы, указанной в векселе.
Другими словами, если у покупателя нет денег сразу оплатить весь товар, он выписывает поставщику вексель, по которому он обязуется в определенные сроки оплатить товар. Фактически, поставщик предоставляет покупателю комерческий кредит. В этой ситуации поставщик не застрахован от недобросовестного покупателя, и несет все риски: валютные (сильное изменение курса валюты по истечению срока векселя), риск добросовестности и платежеспособности покупателя.
Вексель - является очень выгодной бумагой для покупателя. При такой схеме оплаты, векселедатель на свободные средства может оптимизировать и отладить систему сбыта у себя в регионе, и продавать столько товара, сколько хотят получить потребители, не ограничиваясь оборотными средствами. Главное правильно оценить рынок сбыта.
На мой взгляд, эта схема наиболее жизнеспособна в отношениях "официальный диллер-производитель товара".
2. Аккредитив.
Аккредитив - это, пожалуй, самая безопасная форма расчетов между покупателем и поставщиком. Аккредитив представляет собой твердое обязательство банка осуществить платеж по поручению покупателя в пользу поставщика в определенные аккредитивом сроки и на определенную сумму при предоставлении поставщиком документов, подтверждающих исполнение им его обязательств.
Когда ты начинающий бизнесмен, и когда все поставщики для тебя на одно лицо, и доверия нет ни к кому - аккредитив незаменимая вещь. К сожалению, многие поставщики отказываются работать с аккредитивами. И в своей первой сделке я страховал ответственность поставщика передо мной в страховой компании.
3. Лизинг
Лизинг - это вид прямых инвестиций, при которых лизингодатель обязуется приобрести у указанного лизингополучателем продавца какое либо имущество и передать его лизингополучателю во временное пользование за определенную плату на определенный срок.
Рассмотрим преимущества лизинговых операций для каждой стороны.
Покупатель (лизингополучатель) получает в свое пользование средство для производства товаров или услуг, при этом на его баланс не записывается основных средств, т.е. он не платит налог на имущество. К тому же за счет ускоренной амортизации к окончанию лизинговых выплат, он может выкупить основное средство по ничтожно малой остаточной стоимости.
Продавец - сразу получает деньги от лизинговой компании, и не несет никаких рисков.
Лизинговая компания - приобретает обородование, и получает прибыль за счет лизинговых платежей. Лизинговая компания несет риски по неплатежеспособности клиента, и в случае если оборудование редкое, у нее могут возникнуть проблемы с его реализацией.
Итак, лизинг выгоднее всего использовать при приобретении оборудования, если вы собираетесь производить товары или услуги. Лизинг не используется при покупке товара для реализации.
4. Факторинг
Суть факторинга сводится к тому, что финансовый институт (фактор), освобождает поставщика от финансовых рисков по сделке, в особенности от взимания платежей с покупателей. Факторинг обычно используется для среднесрочного финансирования (90-180 дней). Фактор финансирует сделку не полностью, а лишь на 70-90%. Т.е. поставщик все таки несет часть рисков.
Преимущества продавца: продавец сразу получает большую часть средств, и может запустить их в дальнейший оборот.
Преимущества покупателя: Покупатель расчитывается с фактором, который чаще всего представлен в его регионе, покупатель получает товар, и возвращать деньги может уже после его реализации.
Преимущества фактора: Фактор получает свое вознаграждение, но при этом несет основную часть финансовых рисков.
5. Форфейтинг
Форфейтинг - форма кредитования сделки в виде покупки у экспортера векселей, выданных покупателем. При форфейтинге продавец переуступает свои требования к покупателю конкретному кредитному учреждению. Продавец покупает сразу всю сумму за вычетом процентов. При этом покупатель товаров расплачивается с кредитным учереждением регулярными взносами. Форфейтинг предполагает переход всех рисков по сделке к его покупателю - форфейтору.
Преимущество форфейтинга перед факторингом заключается в том, что продавец получает сразу всю сумму и не несет никаких рисков. Для покупателя выгодно тем, что форвейтинговые сделки долгосрочные, и могут достигать по срокам 7 лет.
Надеюсь, что описанная мной информация будет вам полезна, и поможет вам найти правильный путь в море бизнеса и финансовых акул :)
Все так же жду коментариев.
10 заповедей рекламиста
- Задача рекламы — продавать. Все остальное от лукавого!
- Умей думать и чувствовать за покупателя!
- Твое оружие — «эмоциональный» анализ «от покупателя»!
- Побеждай на рынке, а не на конкурсе!
- Герой твоей рекламы не ты, а покупатель. Не занимайся самоутверждением!
- Покупателя интересует только он сам, в том числе и в твоей рекламе!
- Твою рекламу воспринимают с презумпцией виновности!
- Оценивай рекламу не на компьютере, а в реальной среде.
- Не доверяй себе и не люби свою рекламу - сомневайся и все тестируй!
- Будь творцом. Не превращай «креатив» в «креАтинизм»!
Где и как рекламироваться?
Реклама - это проблема каждого начинающего бизнесмена. Если вы начинаете без внушительных денежных вливаний, то первым встает вопрос - как донести до потребителя свой товар или услугу? Рассмотрим, какие могут быть варианты:
1. Потенциальные клиенты - физ. лица
1.1. Печать рекламы в периодических изданиях.
В настоящее время огромное количество периодических изданий, и цены на рекламу в них, далеко не маленькие. Если вы уже разместились в каталогах предприятий, то за один день вам может повонить штук 5 менеджеров по продажам от различных изданий, красочно описать свои преимущества, будущую картину непрерывного потока клиентов. Но все их речи далеки от истины. НИКТО не хочет гарантировать поток клиентов, вы размещаете рекламу на свой страх и риск. К сожалению, этот риск часто не оправдан. При размещении рекламы в изданиях, лучше всего обращаться в рекламные агенства (РА), у которых уже есть маркетинговые исследования по вашей сфере деятельности. В идеале - если РА
будет получать свое вознаграждение от суммы увеличенного денежного потока. Материальный интерес - самый лучший стимулятор деятельности кого бы то ни было.
1.2. Телевидение и радио - особенностью этого вида рекламы - является его черезвычайная дороговизна. Используется уже для формирования бренда, узнаваемости. Пока что у меня нет опыта работы с этими медиаисточниками, так что буду рад любым коментариям.
1.3. Наружная реклама - так же дорогой вид рекламы, требует постоянных ежемесячных платежей, причем платеж за один билборд или растяжку может быть больше, чем за аренду офиса. Является малоэффективным способом привлечения клиентов. Используется также в основном для формирования узнаваемости и при резиновом рекламном бюджете.
1.4. Листовки - распространяются в местах массового скопления целевой аудитории. Сравнительно дешевый способ. Интересная особенность - в подъездах, кроме распространения листовок по почтовым ящикам. небольшую пачку можно кинуть на пол. Ели листовку из почтового ящика - достают, и дома рано или поздно выкидывают, то на полу в подъезде она может проваляться месяц, и каждый день, каждый житель подъезда во время ожидания лифта будет "впитывать" ваш брэнд.
1.5. Креативные пиар-акции. Могут в 10 раз увеличить поток ваших клиентов, яркий пример Евгений Чичваркин и Евросеть.
1.6. Реклама на тематических сайтах (Баннеры, ссылки) - ситуация похожа на рекламу в газетах. Есть одна особенность - НИКОГДА не покупайте рекламу в каталогах. По этой рекламе звонят одни продажники.
1.7. Яндекс-директ, Google adwords. В данный момент как раз исследую ситуацию по этим видам рекламы. Пока что результаты не впечатляют. 880 показов и 13 кликов. И ни одного звонка.
1.8. Бесплатный вид рекламы - общение с потенциальными покупателями на тематических форумах. Единственный недостаток - требует очень много времени, которого часто так же мало, как и денег.
1.9. Сарафанное радио - 80% клиентов приводят довольные клиенты. Думаю здесь коментарии излишни. Разве что можно их подтолкнуть, простимулировать материально.
2. Клиенты юр.лица.
Основное отличие юр.лиц, от физ.лиц - их организованность и присутствие в каталогах, что позволяет вести активные продажи. При грамотной постановке процесса, никакие другие рекламные источники не потребуются.
Предлагаю делится опытом, по рекламным источникам, по их применению и эффективности. Буду рад любым коментариям.
1. Потенциальные клиенты - физ. лица
1.1. Печать рекламы в периодических изданиях.
В настоящее время огромное количество периодических изданий, и цены на рекламу в них, далеко не маленькие. Если вы уже разместились в каталогах предприятий, то за один день вам может повонить штук 5 менеджеров по продажам от различных изданий, красочно описать свои преимущества, будущую картину непрерывного потока клиентов. Но все их речи далеки от истины. НИКТО не хочет гарантировать поток клиентов, вы размещаете рекламу на свой страх и риск. К сожалению, этот риск часто не оправдан. При размещении рекламы в изданиях, лучше всего обращаться в рекламные агенства (РА), у которых уже есть маркетинговые исследования по вашей сфере деятельности. В идеале - если РА
будет получать свое вознаграждение от суммы увеличенного денежного потока. Материальный интерес - самый лучший стимулятор деятельности кого бы то ни было.
1.2. Телевидение и радио - особенностью этого вида рекламы - является его черезвычайная дороговизна. Используется уже для формирования бренда, узнаваемости. Пока что у меня нет опыта работы с этими медиаисточниками, так что буду рад любым коментариям.
1.3. Наружная реклама - так же дорогой вид рекламы, требует постоянных ежемесячных платежей, причем платеж за один билборд или растяжку может быть больше, чем за аренду офиса. Является малоэффективным способом привлечения клиентов. Используется также в основном для формирования узнаваемости и при резиновом рекламном бюджете.
1.4. Листовки - распространяются в местах массового скопления целевой аудитории. Сравнительно дешевый способ. Интересная особенность - в подъездах, кроме распространения листовок по почтовым ящикам. небольшую пачку можно кинуть на пол. Ели листовку из почтового ящика - достают, и дома рано или поздно выкидывают, то на полу в подъезде она может проваляться месяц, и каждый день, каждый житель подъезда во время ожидания лифта будет "впитывать" ваш брэнд.
1.5. Креативные пиар-акции. Могут в 10 раз увеличить поток ваших клиентов, яркий пример Евгений Чичваркин и Евросеть.
1.6. Реклама на тематических сайтах (Баннеры, ссылки) - ситуация похожа на рекламу в газетах. Есть одна особенность - НИКОГДА не покупайте рекламу в каталогах. По этой рекламе звонят одни продажники.
1.7. Яндекс-директ, Google adwords. В данный момент как раз исследую ситуацию по этим видам рекламы. Пока что результаты не впечатляют. 880 показов и 13 кликов. И ни одного звонка.
1.8. Бесплатный вид рекламы - общение с потенциальными покупателями на тематических форумах. Единственный недостаток - требует очень много времени, которого часто так же мало, как и денег.
1.9. Сарафанное радио - 80% клиентов приводят довольные клиенты. Думаю здесь коментарии излишни. Разве что можно их подтолкнуть, простимулировать материально.
2. Клиенты юр.лица.
Основное отличие юр.лиц, от физ.лиц - их организованность и присутствие в каталогах, что позволяет вести активные продажи. При грамотной постановке процесса, никакие другие рекламные источники не потребуются.
Предлагаю делится опытом, по рекламным источникам, по их применению и эффективности. Буду рад любым коментариям.
Приветствие
Здравствуйте. Меня зовут Косолапов Сергей, в настоящее время являюсь директором компании CARME.RU* (юр.название ООО «Карнэт»). Компания занимается поставкой автомобилей из Японии на заказ. В настоящее время я активно изучаю материалы по эффективному ведению и развитию бизнеса. Наиболее интересные, актуальные мысли и приобретенные знания я буду выкладывать здесь. Этот блог может быть полезен как для начинающих, так и для продвинутых бизнесменов.
Мне часто приходят в голову различные бизнес-идеи. Ищите их с пометкой: «дело на салфетке». Буду рад, если эти идеи будут вам полезны, и тем более, если вы их реализуете и получите прибыль.
*CARME.RU [Кармиру] – расшифровывается как «машину мне, машины миру!»
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
