Где и как рекламироваться?

Реклама - это проблема каждого начинающего бизнесмена. Если вы начинаете без внушительных денежных вливаний, то первым встает вопрос - как донести до потребителя свой товар или услугу? Рассмотрим, какие могут быть варианты:

1. Потенциальные клиенты - физ. лица

1.1. Печать рекламы в периодических изданиях.

В настоящее время огромное количество периодических изданий, и цены на рекламу в них, далеко не маленькие. Если вы уже разместились в каталогах предприятий, то за один день вам может повонить штук 5 менеджеров по продажам от различных изданий, красочно описать свои преимущества, будущую картину непрерывного потока клиентов. Но все их речи далеки от истины. НИКТО не хочет гарантировать поток клиентов, вы размещаете рекламу на свой страх и риск. К сожалению, этот риск часто не оправдан. При размещении рекламы в изданиях, лучше всего обращаться в рекламные агенства (РА), у которых уже есть маркетинговые исследования по вашей сфере деятельности. В идеале - если РА
будет получать свое вознаграждение от суммы увеличенного денежного потока. Материальный интерес - самый лучший стимулятор деятельности кого бы то ни было.


1.2. Телевидение и радио - особенностью этого вида рекламы - является его черезвычайная дороговизна. Используется уже для формирования бренда, узнаваемости. Пока что у меня нет опыта работы с этими медиаисточниками, так что буду рад любым коментариям.

1.3. Наружная реклама - так же дорогой вид рекламы, требует постоянных ежемесячных платежей, причем платеж за один билборд или растяжку может быть больше, чем за аренду офиса. Является малоэффективным способом привлечения клиентов. Используется также в основном для формирования узнаваемости и при резиновом рекламном бюджете.

1.4. Листовки - распространяются в местах массового скопления целевой аудитории. Сравнительно дешевый способ. Интересная особенность - в подъездах, кроме распространения листовок по почтовым ящикам. небольшую пачку можно кинуть на пол. Ели листовку из почтового ящика - достают, и дома рано или поздно выкидывают, то на полу в подъезде она может проваляться месяц, и каждый день, каждый житель подъезда во время ожидания лифта будет "впитывать" ваш брэнд.

1.5. Креативные пиар-акции. Могут в 10 раз увеличить поток ваших клиентов, яркий пример Евгений Чичваркин и Евросеть.

1.6. Реклама на тематических сайтах (Баннеры, ссылки) - ситуация похожа на рекламу в газетах. Есть одна особенность - НИКОГДА не покупайте рекламу в каталогах. По этой рекламе звонят одни продажники.

1.7. Яндекс-директ, Google adwords. В данный момент как раз исследую ситуацию по этим видам рекламы. Пока что результаты не впечатляют. 880 показов и 13 кликов. И ни одного звонка.

1.8. Бесплатный вид рекламы - общение с потенциальными покупателями на тематических форумах. Единственный недостаток - требует очень много времени, которого часто так же мало, как и денег.

1.9. Сарафанное радио - 80% клиентов приводят довольные клиенты. Думаю здесь коментарии излишни. Разве что можно их подтолкнуть, простимулировать материально.

2. Клиенты юр.лица.

Основное отличие юр.лиц, от физ.лиц - их организованность и присутствие в каталогах, что позволяет вести активные продажи. При грамотной постановке процесса, никакие другие рекламные источники не потребуются.

Предлагаю делится опытом, по рекламным источникам, по их применению и эффективности. Буду рад любым коментариям.